点击文章链接,回顾第一期、第二期:
第一期:成本剖析法
第二期:入库配置服务费优化法
作为物流本钱“大头”部分,仓储费和配送费直接影响着利率。库存健康度不足、配送费优化不到位,可谓是收益的隐形杀手。对亚马逊卖家而言,攻克这两项,就能抓住物流本钱优化的核心命脉!
小白小知识:什么是超龄库存附加费
「超龄库存附加费」:假如库存积压或无限时地存放在运营中心,那你就无法为热销商品、新产品腾出足够的存放空间。亚马逊会对存放超越181天的库存产品收取超龄库存附加费,系统于每月15日评估超龄库存附加费。在整个亚马逊配送互联网中根据先进先出的原则计算库龄。无论实质配送或移除的是什么产品,亚马逊物流都会优先从在配送互联网内存放最久的库存中扣除售出或移除的产品。
注:欧洲、日本等站点收取超龄库存附加费的产品库存天数不同,具体需要查询卖家后台。
复制链接到浏览器查询详细情况:https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GJQNPA23YWVA4SBD?locale=zh-CN
依据卖家A的成本报告,可以察看到 3月和4月都产生了超龄库存附加费;配送费占比从22.1%增长到23.5%,有不少优化空间。假设卖家A当月销售额是50万元,省掉超龄库存附加费的话,可以节省15,000元!
(*不代表真实卖家数据,仅供参考)
通过亚马逊后台进入「数据报告-库存和销售报告」中,点击左边「库存-亚马逊物流库存-请求下载.csv文件」,或下载已有报告,查询具体详细情况。在下载的报告中,筛选出存放超越181天以上正在被征收超龄库存附加费的库存。
点击数据报告→
获得不同维度下独立成本报告
如前所述,超龄库存附加费的产生与产品库存量、存放时长息息有关,积极管理库存是可以防止支付这项成本的。 平时经营中,怎么样防止超龄库存附加费?
针对150-180天库龄的产品,即还没有产生成本但临近181天库龄的,亚马逊建议你提前做好预防工作,为这部分产品准时创建营销。
查询路径:进入亚马逊物流库存-筛选“库龄”151-180天,可查询SKU维度的状况:
依据推荐,创建营销:
针对181天及以上库龄的产品,即已经产生超龄库存附加费的,亚马逊建议你立刻“治理”:
1.学会库存成本的收费节点
很多卖家没注意到的一点是,亚马逊会于每月15日用库存网站快照评估超龄库存附加费,成本收取的时间点是当月的18日到22日之间。
这意味着,卖家A可以打造一个预警机制,在每月15近日,尽快提交移除超龄库存的请求,就能防止产生这笔成本。
*提交移除订单的截止时间为当月14日晚上 11:59。
没错!仅需你提交移除请求!。
2.清点超越181天的产品数目
建议卖家A进入卖家平台,评估在下一个库存清点日之前已在运营中心存放超越181天的产品数目。也就是确定什么 ASIN 需要支付超龄库存附加费,包含在60天内需要支付该成本的 ASIN。
注:欧洲、日本等站点收取超龄库存附加费的产品库存天数不同,具体需要查询卖家后台。
查询路径:进入卖家平台 - 控制面板或剖析 - 预计超龄库龄附加费 - 点击“查询库龄趋势”
也可以进入亚马逊物流库存- 筛选“库龄”181天以上,查询详细SKU维度的状况
复制链接到浏览器打开,进入亚马逊物流库存查询详细情况:https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/manageinventoryhealth
3.移除超龄库存
有2种办法:
将产品标记为亚马逊奥特莱斯产品并进行销售:通过亚马逊奥特莱斯设置营销可以帮助你销售库龄较长的库存。奥特莱斯限时营销是一种营销打折,最低打折为20%。
复制链接到浏览器打开,查询亚马逊奥特莱斯详细情况:https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GHLYT4TPVCY2MJE3?locale=zh-CN
提交移除或弃置订单:假如你在清点日之前为库存提交移除或弃置订单,那样即便在清点日之前并未实质移除该库存,这类库存也不会产生超龄库存附加费。提交移除订单的截止时间为当月14日晚上11:59。
复制链接到浏览器打开,查询提交移除或弃置订单详细情况:https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G201436560?locale=zh-CN
启动自动移除。在“可售库存自动设置”页面启用自动移除功能可帮助你减少超龄库存附加费。
复制链接到浏览器打开,查询自动移除详细情况:https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GDAET8WDZBB2GFHY?locale=zh-CN
每月15号前,尽快提交移除超龄库存的请求;
准时清点超龄库存的产品数目
通过将产品标记为亚马逊奥特莱斯产品并进行销售,或提交移除或弃置订单的方法,移除超龄库存。
小白小知识:什么是自有包装发货计划(SIPP)
自有包装发货计划(SIPP)是亚马逊为用FBA的卖家推出的一项计划,卖家可将产品以原包装配送给用户,不需要亚马逊提供任何其他包装。如此,卖家可以最大限度地降低用于配送的包装材料,同时减少配送有关本钱。
更多详细情况信息,请复制以下链接至浏览器查询知道
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?locale=zh-CN
加入SIPP计划后,卖家将收成以下四大优势,配送费立省!
本钱节省:每件产品最高节省$1.32(北美)/ €4(欧洲) FBA配送费
品牌揭秘:外包装展示品牌标识,直接提高揭秘
顾客体验:简化开箱过程,提高用户认可度
环保贡献:降低包装材料用,树立品牌环保形象
1.适用对象:所有FBA卖家
2.开放站点:美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、加拿大站
3.包装需要:产品尺寸需要
软包装尺寸需要
可同意的最小包装尺寸:大于6x4x0.375英寸或152.4x101.6x9.5毫米
可同意的最大包裹尺寸:小于18x14x6英寸或457x406.4x152.4毫米;长度+高度21英寸(53 厘米);宽度+高度23.6英寸(60 厘米)
硬包装尺寸需要
大于6x4x0.375 英寸或152.4x101.6x9.5毫米
为鼓励卖家将商品加入SIPP计划,亚马逊为每件通过认证的SIPP产品提供FBA配送费减免。
北美站:最高可节省1.32USD
欧洲站:最高可节省4欧元
*减免金额因产品尺寸、重量及配送国家/区域而异,具体节省金额请复制下方链接至浏览器打开,进入页面查询详细情况:
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?locale=zh-CN