Google推广对于出海的企业来讲，“一带一路”是年代赋予大家的机会，蕴涵着丰富的商业机会。2018年初，Google和北京大学汇丰商学院海上丝路研究中心联合，在APEC中国工商理事会的大力支持下，发布了“”一带一路“的数字商业机会与中国企业”走出去“报告”，从多个方面为中国企业提供了走出去的机会洞察。

近年来，中国入境旅游市场达成了持续稳定增长，尤其是“一带一路”沿线国家，在旅游市场中的活跃度持续上升。怎么样吸引这类国家的游客来中国？把握住游客的特征尤为重要。

澳大利亚

2017年澳大利亚居民境外旅游人数年增增长。 ％。

发现1、沉浸式体验受青睐

澳大利亚人在Google上搜索了什么和旅游有关的词呢？这直接反映了他们对什么旅游商品有兴趣。从搜索的热词上来看，澳大利亚的买家喜欢舒适的度假环境，喜欢贴近当地风土人情的沉浸式旅游。他们习惯去知名的机票预约网站，住宿预约网站查看价格，最后下单。

建议：

假如想吸引澳大利亚的游客来自己网站，可以增加高频关键字的搜索广告投入;同时，既然了解什么旅游网站在澳大利亚最受青睐，那样你也可以在这类网站投放展示广告，让有旅游需要的人在浏览网站的时候看到你的商品。

发现2、两大出游高峰需抓住

什么时间推广我们的旅游商品比较合适？这就要看买家什么时间最沉迷搜索旅游商品了。Google搜索趋势剖析显示，1月和9月是澳大利亚人出游规划的高峰期，1月或是澳大利亚买家在为全年的旅游出行做计划，9月则可能是提前为十月假期和圣诞节新年假期做筹备。

不过，搜索中国有关的旅游信息则显示了不一样的特点，兴趣度高峰期分别在6月和十月，这或与留学生和移民子女的出行规划有关。

建议：

澳大利亚人倾向于早作计划和计划，作为推广者的你，营销推广活动就要比买家拟定得更早，提前半年并不为过，譬如用“早鸟价格”早早锁定用户订单。同时，由于澳大利益的国外华人海量，针对这部分人群的出游需要，要单独做回国度假的营销推广策略，才能打动他们。

发现3、二线城市是新兴趣点

近一年来，受“2017年中澳旅游年“，新航线开通，中国城市旅游竞争优势提高等原因影响，澳大利亚游客以中国为旅游目的地的有关搜索热度呈明显上升趋势。Google搜索指数上，排名第一的是上海，然后是北京和广州，也就是说一线城市是澳大利亚人必然会去的地方。

同时，一些“新一线”和二线旅游城市的热度正迅速上升，成为来华旅游的新宠，它们是：成都，深圳，武汉，西安和杭州。

新加坡

据预计，至2025年，新加坡国外旅游的市场规模将翻倍，达到450亿USD，排名居全球前十，亚太区域前三，平均每户居民的境外游支出是全球平均水平的六倍新加坡。人的旅游消费能力这么强，那样他们对来中国旅游有什么样的态度呢？

发现1、对中国兴趣爆表

你可能想不到，在报告覆盖的8个国家里，新加坡是对赴华旅游兴趣最浓的国家这或许是由于新加坡的华裔人口占比大，探亲，访祖的人数较多;来中国旅游，访亲的新加坡公民可享受15天免签，签证便利，所以中国对新加坡人充满了吸引力。

发现2、成都成都

来华旅游，新加坡居民兴趣度最高的还是“北上广深”这四个知名一线城市。除此之外，他们对成都的兴趣度也有较高的提高，他们不但搜“成都”，而且还会搜“熊猫“，‘川菜’和‘麻婆豆腐’，这类热搜词说明新加坡游客对成都的喜欢是多方面的，遍布‘吃喝玩乐’。除去成都以外，他们对广州，深圳，昆明的兴趣也在迅速增长。

俄罗斯

下面大家来看看今年夏季全球关注的世界杯主办国 - 俄罗斯，俄罗斯是中国最大邻国，也是中国“一带一路”倡议非常重要的合伙人之一伴随俄罗斯经济复苏，36％的俄罗斯居民的收入足以支撑其旅游，休闲等消费所需。俄罗斯买家出境游市场持续看好。

发现1、喜欢1月份外出旅游

中俄两国现在互相签证政策比较宽松，中国成为俄罗斯出境游增长幅度最大的目的地之一。据俄罗斯联邦旅游署数据显示，2016年俄罗斯访华游客达118.3万人次，同比增长31％。

从Google搜索数据可以看到，俄罗斯游客对中国游的搜索热度比较集中，在1月明显攀升。

而对中国旅游有兴趣的人群也比较集中：75％的搜索热度来自这三个城市的居民：莫斯科，符拉迪沃斯托克和新西伯利亚这说明，虽然俄罗斯国土广袤，但你的主要顾客就集中在三个城市。

建议：

既然了解了主要顾客在哪儿，那样可以针对重点区域投放，譬如，你可以设置莫斯科市中心周围5公里作为重点投放地区，只吸引这一地区的顾客。

发现2、渴望温暖的俄罗斯人

北京，上海和广州仍然是俄罗斯人最有兴趣的中国城市。俄罗斯人除去对中国的一线城市有兴趣外，另一个城市条件也会左右他们的选择，那就是气温。温暖舒适区域收到俄罗斯人的格外喜爱。

所以，俄罗斯搜索指数最高的中国城市中，排名第四的城市是三亚，2017年年俄罗斯人对三亚旅游有关的搜索热度同比增长了85％！这可能反映出温暖舒适的城市对俄罗斯人有特别的吸引力。另外，谷歌与市场调查机构益普索合作发布的报告显示，51％的俄罗斯旅客在出游前都会特别关注目的地“气候/温度” - 温度对他们真的非常重要。

Google的丰富的数据化营销工具和广告商品，不但可以帮你获得一带一路上的高价值洞察，还能帮你抓住商业机会。