做跨境电子商务的，一定都知道过国外推广。国外红人推广是一种营销推广方案，借助在国外社交媒体平台上具备影响力的红人或KOL来推广商品、服务或品牌。那该怎么样做好Facebook和Instagram的红人推广呢？本文将为你详细分析。
1.什么是红人推广？
国外红人推广，简单来讲就是通过与社交媒体上每个范围粉数达到少量的红人或KOL进行合作来推广商品、服务或品牌，包含但不限于YouTuber、Instagrammer等。
在红人推广中，品牌会与这类红人合作，通过赞助、合作活动或其他方法，需要红人在其社交媒体账号上发布与品牌有关的内容，如商品试用体验、用技巧、开箱评测、好物推荐等。如此的内容总是可以吸粉的关注和信赖，从而影响他们的购买决策，最后达成订单的转化或者品牌的推广。
红人推广的优势在于，通过借用红人的影响力和粉基础，品牌可以在短期内获得很多的揭秘和关注，提高品牌知名度和销售额。除此之外，与传统广告相比，红人推广愈加真实和接地气，由于买家更想相信那些源于自己认同和信赖的红人的推荐。
红人推广有几大优点：
①高揭秘度：红人一般在社交媒体上拥有很多的粉和关注者，通过与他们合作，品牌可以在短期内获得很多的揭秘和关注，提高品牌知名度。
②信赖度高：红人的粉一般对其持有较高的信赖度，觉得他们的推荐愈加真实和可信。因此，红人发布的与品牌有关的内容总是可以吸粉的关注和信赖，影响他们的购买决策。
③精确定位：品牌可以选择与与其目的受众类似的红人进行合作，以确保推广内容可以精确地传达给目的受众，提升实际转化的比例。
④灵活性强：红人推广相比传统广告愈加灵活，品牌可以参考需要选择适合的红人进行合作，拟定个性化的营销推广方案，并随时调整方案以适应市场变化。
⑤本钱相对较低：相比传统广告途径，红人推广的本钱相对较低，尤其是对于小型品牌或刚刚起步的企业来讲，选择与红人合作可以在有限的预算内获得更多的揭秘和成效。
2.Facebook红人推广
Facebook是现在用人数最多的社交媒体，月访问量达到150亿之多，行业排名第一，63%的Facebook用户在44岁以下。
①优点
Facebook流量巨大，每天访问人数超越百亿，拥有绝对的揭秘量和无数的潜在顾客，覆盖面广，无论是针对特定人群还是大众市场，Facebook广告都能帮助广告主扩知名品牌影响力和市场份额，有效达成广告的广泛覆盖。
Facebook广告形式多样，支持图片广告、视频广告、轮播广告、动态广告等，卖家可以参考自己商品特征选择合适的广告方法，也能够帮助达成卖家广告的个性化和差异化。
Facebook会将用户依据兴趣进行标签化分类，卖家可以借助Facebook的兴趣定位功能，有效探索新的潜在买家，打造消费需要。
Facebook广告自带精准定位受众的特征，卖家在Facebook投广可以精确地找到目的人群。提升广告的点击率和实际转化的比例。
Facebook小组具备非常高的用户粘性，品牌可以创建或加入小组并长期维护，充分合理的利用Facebook的社群机制。
②缺点
Facebook广告需要付费，且角逐十分激烈。由于Facebook是个巨大的流量池，在里面投广的企业数不胜数，广告角逐变得十分激烈，本钱也随之增高。
Facebook不算一个年轻化的平台，有的商品不合适在这里投广。Facebook的网络红人影响力相对较小，没办法与其他社媒的网络红人以偏概全。
3.Instagram红人推广
Instagram月访问量有60亿左右，在行业内排第二，位居Facebook之下。据统计，50%以上的Instagram用户年龄在34岁以下，呈现年轻化。
①优点
Instagram的用户中九零后居多，平台年轻化且购买力强，是社交媒体中实际转化的比例和互动率最高的平台。数据显示，在Instagram上通过手机下单的用户远多于Facebook和YouTube等平台。
Instagram上的广告推广功能非常丰富，自带了很多有益于推广的功能板块，譬如赞主贴允许企业将商品内容安插到主页，这便捷了品牌的揭秘。也可以通过安插购物标签及链接插件，便捷用户直接在平台上购买你的商品。
Instagram的视觉性非常强，图片和视频的展示方法都很惹眼，有益于将商品优势及特征健全地展示出来，用户看着也比较具备冲击性和购买冲动。
②缺点
Instagram上不少红人的粉量是虚高的，也就是所谓的僵尸粉，企业在探寻红人合作的时候应该注意分辨。
在Instagram上对于制作的内容需要比较高，由于Instagram是美图平台，要有足够精美的图片或视频才能在庞大的市场中得到用户喜爱。
或许会产生受众疲劳的现象，不论是哪个在用社交软件的时候都不喜欢被过多的广告霸占了主页，假如你的广告内容没办法与用户产生共鸣，那可能反而会起到反成效。
4.怎么样在Facebook和Instagram上进行合作？
要进行Facebook红人推广，可以考虑以下步骤：
①确定目的和预算：明确你的推广目的，并拟定适合的预算。这可以帮你找到适合的红人合伙人，并决定投入多少资源。
②选择适合的红人：选择与你的品牌或商品有关、在Facebook上有肯定影响力且与你的目的受众相匹配的红人。考虑他们的粉群体、互动率与他们的声誉和品牌形象。
③拟定合作内容：与选定的红人合作，一同拟定内容，确保它与他们的风格和观众爱好相契合。这可以是图片、视频、帖子或其他种类的内容。
④明确合作细节：包含发布时间、频率、内容形式、合作成本等细节。确保双方都了解合作的具体需要和期望。
⑤监测和评估：在合作进行期间和之后，监测内容的表现，包含互动率、点击率、实际转化的比例等指标。这可以帮你评估合作的成效，并为将来的营销推广活动提供反馈和改进建议。
⑥打造长期合作关系：假如合作成功，考虑与红人打造长期合作关系，一同推进品牌的增长和进步。
要进行Instagram红人推广，可以考虑以下步骤：
①确定推广目的和受众群体：明确你的品牌或商品的推广目的，并确定你期望接触的目的受众群体。
②选择适合的红人：选择与你的品牌或商品有关、在Instagram上有肯定影响力且与你的目的受众群体相符合的红人。考虑他们的粉数目、互动率、受众定位和他们的声誉。
③协商合作细节：与选定的红人进行协商，包含合作内容、发布时间、频率、成本等细节。确保双方都了解合作的具体需要和期望。
④拟定合作内容：与红人合作拟定内容，确保它与他们的风格和观众爱好相契合。这可以是图片、视频、故事、直播等形式的内容。
⑤发布和推广：红人在其Instagram账号上发布合作内容，并依据需要进行推广和宣传，以最大程度地吸引目的受众的关注。、
⑥监测和评估：在合作进行期间和之后，监测内容的表现，包含互动率、点击率、实际转化的比例等指标。这可以帮你评估合作的成效，并为将来的营销推广活动提供反馈和改进建议。
无论是Facebook还是Instagram，在选择适合的红人和拟定内容时需要慎重，确保与品牌形象和价值观相符，并可以吸引和保留目的受众的兴趣。
5.红人营销成功案例
Dunkin' Donuts是美国知名连锁速食品牌，主要生产甜甜圈等烘焙食物及咖啡。在营销推广策略中，他们选择了英超的利物浦会所作为合作对象，目的是通过国外网络红人推广提升美国买家对这一合作的认识，并与美国的利物浦球迷打造联系。
此次活动的内容是Dunkin' Donuts在美国探寻最热情的网络红人球迷，通过一次别开生面的互动，展示品牌的粉的看重和感谢。
Dunkin' Donuts以“The Big Thank You”为主题，推出了“ReDDer Together”活动，目的是为了探寻美国最狂热的利物浦网络红人球迷，并为他送上品牌的礼物。
活动开始之后，Dunkin' Donuts在美国各大利物浦球迷会所进行走访，终于找到了一个最热情的球迷Kacey Keller。Kacey Keller跟随球队参与了每一场比赛，家里也摆满了利物浦的纪念品，是一个很狂热的利物浦球迷。
Dunkin' Donuts为Kacey Keller制造的惊喜是如此的，Kacey Keller某天在家里回看利物浦的比赛，看到精彩时屏幕上忽然出现了利物浦球员的脸，他们接连向Kacey Keller表达他们对于他一直以来支持球队的感谢，这让Kacey Keller感到很惊喜和不可思议。
而这一段惊喜的场面也被Dunkin' Donuts记录了下来，并放在了Facebook等社媒上进行宣传，获得了很多的关注和点赞。球迷和利物浦会所的双向奔赴让所有看到视频的大家都流下了感动的泪水，同时也为Dunkin' Donuts的品牌宣传加分不少。
这次宣传在Facebook和twitter上的播放量超越了120万次，节目的播放量达到 855000 次，观众达330万，数据很耀眼。
通过这次成功的推广，Dunkin' Donuts充分展示了借助Facebook等社媒与社区互动的重要程度和积极性。这种个性化的互动，不只拉近了品牌与粉之间的距离，还增强了品牌亲和力。通过广泛传播活动内容，提升品牌揭秘度和用户参与度。
在这次营销推广活动中，Dunkin' Donuts用到的营销推广软件主如果Facebook和twitter，其中Facebook起到了尤为重要有哪些用途。Facebook上的受众定位精确，对于这次营销推广活动来讲，受众自然就是利物浦球迷和Dunkin' Donuts的粉群体及潜在顾客，能很有利地展示Dunkin' Donuts 与利物浦会所之间的深厚合作关系，强化了品牌的国际形象。
